구매대행은 소자본으로 누구나 쉽게 시작할 수 있는 아주 좋은 사업 아이템입니다. 하지만 누구나 다 돈을 벌지 못하는 것이 현실입니다. 따라서 진입 장벽은 낮지만, 무턱대고 진행하는 것은 레드오션에 빠질 수 있습니다. 제가 첫 달에 1,000만 원을 넘길 수 있었던 방법을 소개합니다.
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구매대행 매출 1,000만 원 달성의 어려운 이유
정말 많은 사람들이 유튜브 등을 통해 구매대행을 부업으로 시작하고 있습니다. 그러나 월 1,000만 원의 장벽에 많이 막히게 됩니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
- 구매대행에 적합하지 않은 상품 소싱
- 누구도 검색하지 않는 키워드로 트래픽 확보에 실패
- 배송비 입력 시 너무 비싸게 입력
위의 3가지처럼 대부분은 배운 대로 또는 유튜브를 통해 많은 내용을 접했지만, 실상 저 위의 3가지에서 가장 큰 어려움을 겪게 됩니다.
상품이 아닌 키워드로 시작하기
많은 사람들이 팔릴 만한 상품을 찾아 등록하거나 무작정 시도합니다. 하지만 이런 경우에 경험이 있는 사람들은 해당 제품이 팔리겠구나, 대략 얼마 정도 할 것이구나, 하는 감이 생기지만 초보자에게는 그것이 어렵습니다. 즉, 우리는 팔리는 키워드로 시작해야 합니다. 상품이 팔릴지 모르니, 팔리는 상품의 키워드를 찾고 그 키워드에 맞는 제품을 찾아야 한다는 말입니다.
키워드를 찾고 상품을 소싱하는 방법
먼저, 최소한 구매대행 상품이 노출되는 키워드를 찾고 해당 키워드가 검색량이 최소 100 이상인 키워드만 활용했습니다. 즉, 모든 작업을 수동으로 직접 구현한다면 네이버 광고 키워드 툴을 활용하여 내가 사용하려는 키워드를 입력한 후 연관 검색어를 만들고, 그렇게 나온 모든 데이터를 일일이 네이버 가격 비교를 통해 노출되는지 등을 살펴보는 방법이 있습니다.
구매대행 키워드를 쉽게 찾는 방법
위에서 말한 방법대로 하면 정말 다양한 카테고리의 다양한 제품들을 내 스토어에 업로드해볼 수 있습니다. 물론 올려도 노출이 안 되는 키워드를 제외하고 말이죠. 하지만 이렇게 하면 너무 많은 공수가 들어가서 무작정 시도하는 것보다 효율이 떨어질 수 있습니다. 그래서 저는 프로그래밍으로 해결했습니다. 혹시 필요하신 분들은 [email protected]으로 문의 주시면 최대한 도와드리겠습니다.
원리는 아래와 같습니다.
- 키워드의 연관 키워드, 연관 키워드의 또 다른 연관 키워드를 무한으로 찾아냅니다.
- 찾아낸 키워드가 네이버 가격 비교에 노출되고 있는지 확인합니다.
- 키워드로 검색한 후 타오바오 랜즈 등을 사용해 해당 상품을 타오바오에서 검색해 봅니다.
- 중국어로 나온 상품명을 활용해 최대한 잘 팔릴 만한 상품의 URL을 수집합니다.
이 정도가 될 것 같습니다.
*여기서 추가 팁은 가격입니다. 가격이 10만 원 이하의 제품을 취급할 때 배송비를 타이트하게 잘 잡지 못하면 결국 가격 경쟁에서 밀려 노출조차 기회를 얻을 수 없습니다. 따라서 초보라면 최소 10만 원 이하의 제품은 거르는 것이 합리적입니다. (저는 이 부분이 너무 어려워서 일부 역마진도 발생시키면서 감을 잡아갔습니다.)
만약 위의 방식대로 어떤 상품을 소싱할까에 대한 고민을 지우고, 찾아야 하는 키워드 목록을 만들고 시작하면 누구나 쉽고 빠르게 월 1,000만 원은 가능할 수 있습니다. 물론 키워드에는 상품, 가격, 옵션, 상세 페이지 등 고려할 부분이 있지만, 우선적으로 개념은 키워드에서 시작하는 습관을 들이면 결과가 달라질 수 있습니다. 이 밖에도 계속해서 경험하면서 어려움이 생기는 부분들을 나누겠습니다.
